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北京装修公司推荐 装饰公司的投标策略有哪些

2018-06-21 17:51:47    来源:聚装网小编    浏览:475

导语:投标策略是投标方在竞标过程中的系统工作部署及参与竞标的方式。投标方在参加工程招标工作前,应根据招标说明和公司自身的实力,组织投标相关人员进行投标策略分析。接下来北京装修公司聚装网小编,就给大家谈一下,装饰公司的投标策略应从哪几个方面入手。



      投标策略是投标方在竞标过程中的系统工作部署及参与竞标的方式。投标方在参加工程招标工作前,应根据招标说明和公司自身的实力,组织投标相关人员进行投标策略分析。接下来北京装修公司聚装网小编,就给大家谈一下,装饰公司的投标策略应从哪几个方面入手。


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  首先、公司经营状况分析:某某装饰公司是一家具有国家一级资质的装饰装修企业,公司拥有雄厚的实力和专业的设计施工团队,充足的后备力量拓展业务,开发外地市场,以提高在装饰市场上的占有率。而某工程所在地区建设项目多、竞争对手少、造价又偏低,与某某装饰公司的主营业务有很大的交集。能参与该公装工程的投标既给公司提供了良好的发展机会,也是对某某装饰公司实力的重大挑战。


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  其次、公司竞争对手分析:参加该工程的投标方,除了某某装饰公司以外,不少公司的实力还是比较强劲的,其中不乏有国资背景的企业,尽管他们有丰富的经验,但对某城市投资开发的施工项目经验比较少,在投标中对该工程投标报价的模式比较陌生。北京装修公司聚装网小编提醒,投标方可以从自身的优势出发,无论是从经验还是投标模式都比较熟悉,而且可以突出本公司在施工管理和成本控制上的优势所在。


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  再次、业主情况和机会利益分析:该项目的开发商是实力雄厚的知名建筑企业,资金充足、信誉良好,计划在该楼盘所在地开发多个项目,仅此项目拟投资约6亿人民币。如果某某装饰公司能够抓住机会,拿下这次投标的机会,将会使公司的整体形象和对大型工程的施工能力得到很大的提高。同时还将为后继市场的开发和项目的承接创造了有利的条件。


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  最后、经过上述的策略分析,某某装饰公司综合各方面的实际,决定以成本加适当利润的策略进行报价,并在初始报价的基础上留有一定的浮动空间。北京装修公司聚装网小编提醒,这样可以方便投标方在二次报价时做出让利的决定,以此给招标方一种“大降价”的感觉,这种报价方式还可以应对标价泄露时,以突然降价的方式给竞争对手来个措手不及。



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