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报价策略早知道 避免标书成废标

2018-06-15 14:32:26    来源:聚装网小编    浏览:498

导语:在公装投标过程中,投标策略和投标报价是相辅相成的,如果投标策略已经确定,就要具体反应的实际的报价上。那么投标方如何通过准确的报价,提高标书的中标率呢?接下来北京公装招标聚装网小编就给大家谈一下,投标方如何报价才能避免标书成为废标。



  在公装投标过程中,投标策略和投标报价是相辅相成的,如果投标策略已经确定,就要具体反应的实际的报价上。那么投标方如何通过准确的报价,提高标书的中标率呢?接下来北京公装招标聚装网小编就给大家谈一下,投标方如何报价才能避免标书成为废标。


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  首先、不平等报价法:不平等报价法就是在总价基本确定的前提下,提高部分分项工程的价格,同时降低其他分项的价格的一种报价方法。北京公装招标聚装网小编提醒,投标方通过对分项工程的单价进行调整,可以获得更好的经济效益。


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  其次、突然降价法:越是自己想要得到东西越要表现出毫不在意的样子。北京公装招标聚装网小编提醒投标方,可以装作对该工程不感兴趣,看到时机成熟后,突然来个回马枪,提出各项优惠条件或降低报价,以此来迷惑竞争对手。使其出现判断失误,从而增加投标方的中标率。


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  再次、修改设计方案报价法:投标前,经验丰富的投标方往往能发现设计中存在的不合理或可改进的地方,通过使用新材料或新的施工工艺可以降低承包成本。北京公装招标聚装网小编提醒投标方,除了按设计要求提出相应报价外,还可以附加修改设计后的比较方案,并说明方案为招标方带来的利益及可行性。


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  第四、先低后高报价法:在投标报价时,可以避开项目工程中部分比较难处理的问题,将投标的价格适当报低,等中标后再与招标方进行协商,借故适当加价。


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  第五、扩大标价法:在工程质量要求高以及影响施工的因素多而复杂的情况下,可增加"不可预见费",以减少风险。


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  最后、零星用工:零星用工的单价一般稍高于工程单价中的工资单,因为它不属于承包总价的范围,发生时时报时销可多获利。北京公装招标聚装网小编提醒投标方,通过零星用工的形式进行报价,也是提高标书中标常见的方法。



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